集まれ女性起業家グループやまなかまりこです。

４ヶ月グループ集客講座で話がでて

これはかなり重要なことだなぁと思ったのでここでもシェアします

開催施設費はリスク？

よく開催場所がなかなかなくて・・・・

という声をききます。

これ当然、営利の活動ができる場所を意味します。

開催場所を考えた時

貸し会議室などだと１０００円/1時間以上

スタジオなら２０００円/１時間以上

というのが相場でしょうか？

前後の片付けを入れたら当然１時間では終わらない。

２、３時間は使うことになります。

こういった施設を借りる場合当然のことながら

人数が少なければギリギリ黒字

本当に集まらない場合は

最悪キャンセル料を払うので赤字ということもあるでしょう。

でも、だからといって

とりあえずできるだけ経費をかけない形で

無料のブログから集客をはじめて

開催する施設も

公共施設にして

参加費も安くして

というサイクルにしてしまうと

公共施設なので定期的に施設が取れない

とか

内容や時間に制限がかかる

とか

営利がダメとか

色々制約も増えます。

当然、会議室チックな場所なので

世界観を売り物にしているハンドメイドや

キレイを叶える美容系の教室は料金設定が難しくなっていきます。

そもそも仕事にしたいの？それとも目的はべつ？

安いメニューだけで売上をたてようとした場合

月収が１０万を目指すのであれば

１０００円だったら１００人

２０００円なら５０人

公共施設ならそれ以上だとなんとなくもらいづらい・・・・

そんな声もききます。

そもそも公共施設の場合は

基本５００円でも１０００円でも営利ならダメ！

と言うくくりなのでこれははっきり言って講師のグレーゾーンです。

そう考えると、

きちんとスタジオを借りて

最初は人数が少なくて

赤字やスレスレだったとしても

きちんと自信の持てる場所で開催するというのも大事なこと。

もちろん短期的にみたら最初は安い値段で多く集める公共施設開催のほうが売上あがるじゃない？

ってこともあるかもしれない。

施設代の経費の負担が大きくなるわけですから。

でも、私たちが目指していることって

安いから来てくれるひとを１００人集めることなのでしょうか？

自分たちがもつスキルに

価値を感じてきてくれる人を

定期的にきちんと通ってくださるファンを

作っていくこと

そこを目指すのであれば当然場所に関しても意識を変えたほうがいい。

これと同じことはメルマガなどの配信システムの利用についてもいえます。

リスクじゃなくて「投資」です

私は月に５１８０円を払ってリザーブストックを使っています。

私の周りでも有料会員になる人が増えてきました。

講座の受付も自動返信も、

入金後の領収書の発行も、

イベントページのコピーも、

メルマガやステップメールの配信も

できちゃうのだから事務を丸ごと人に任せる人件費に比べたらずっと安いのです。

場所代は「リスク」ではなくて

安定して開催し、

信頼を得るための「投資」

リザスト代も自分のお客様をきちんと大切にし

連絡するために必要な「投資」

時間がなく忙しいからこそ利用しているし、

「投資」するからこそきちんとやらなくちゃ！

と思うわけです。

そういう意味では自分の原動力にもなります。

私も定期でスタジオを借りているから夏休みもできるだけ開催しようと奮起できるところありますし。

当然、きちんと「投資」することで「リターン」としてお申し込みが増えたり、

あの先生はきちんと定期的な活動をしているひとだという自分への信頼貯金が溜まっていきます。

これは保育代にもいえますよね。

私はレッスンの時は必ず一時保育を利用していました。

それは子連れで行くことで

自分が集中できない

お客様の満足度が下がるのであればそれは当然「リピート率」に跳ね返ってくる。

子どもにもレッスン中かまえないし、我慢させないといけない

お菓子をやたらあげちゃうとかね。

そういう意味では保育に預けないことがかえって「リスク」という考え方でした。

一番のリスクは・・・・

私が一番リスクだと思うのは

はっきり言って

変な所をケチっていつまでも自分に

「このぐらいでいい」という言い訳を与えちゃっていることだと思います。

公共施設だから安くていいよね

安いから儲からなくても仕方ないよね

好きなことができているからいいよね

子どもが小さいからしょうがない

とかね。

もし月に１～５万の収入でいい

それもずっとそのままでいい！という人は

パートでスーパーとかの試食販売員とかを数日やって（学生時代やってた）

あとは自分の大好きなことは趣味にしたらいいと思います！

ここは自分で選んでください。

月に１０万以上をきちんと安定的に得ていきたい！

と思うのであればメニューしても、

場所にしても、意識を変えていく必要があると思います。

さあ、何を選びますか？

講師向けの「仕事の土台づくり」はここが大事です。

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やまなかまりこ

転勤族の妻で数年ごとに転勤しつつ、東京、大阪、横浜で子育てグループを土地勘なし、知り合いなし、友達もなし状態で１人ではじめ、3000人以上のママ会員を集める。 その経験を活かし、どこに行っても仕事は作れる！転勤族妻の起業という働き方をブログで発信。 現在はオンラインスクールで全国のお客様に時間マネージメントや個性を活かした働き方を伝えている。

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