【集客クイズ】クリスマスIKEA戦略がなるほどすごいわけ

IKEAのクリスマス戦略


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ズルいぐらい幸せになる仕事の作り方やまなかまりこです

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週末は、勤労感謝の日でしたね。

こんな日はもちろん仕事!
オンラインで3時間みっちり講座
「認知を広げてお客様を集める育てる10のアイディア」
を秘密開催し、その後にIKEAにいってきました。

今日はそのIKEAのクリスマス戦略について
紹介しようと思います。

▶IKEAのリアルもみの木

今回IKEAに行ったのは、クリスマス準備。
嬉しいことにIKEAではリアルもみの木を販売しているんです。

どさーーっと店外に積まれたもみの木の中から
好きなものを選んで買うことができます。

買い方だとか、その辺の詳しいことは、
ブログや時間とゆとりのアイディアメールに書くとして・・・

そもそも、
本物のもみの木なんてなかなか買えるところがないですよね!

海外の絵本や本を読むとクリスマス時期に
家族でもみの木を買いに行く場面などがあり、超憧れでした。

IKEAすごいねポイント
・リアルなものが好きな人がいる!
・他でなかなか買えないものは希少価値あり
・季節限定のものは購買意欲アップ
・オーナメントなど一緒に商品が売れる!

▶お値段いくらなの?

IKEAのもみの木
1本2999円です。

もみの木をこれまで買ったことのない庶民からすると
もはや高いのか安いのか?ちっともわかりません。
でも、3000円以下というところが買いやすい!
絶妙なところ狙ってきています。

しかもここからがすごいんです。

ここからIKEAのHPより

2020年1月4日(土)-19日(日)の期間中、
IKEA Familyメンバーなら、
使い終わったモミの木をイケアストアにお持ちいただくと、
「ツリー購入証明書」を1,500円分のお買い物クーポンとしてご利用いただけます。
回収したツリーはイケアが責任を持って、
環境に優しいかたちで再利用しています。

 

つまり、ここで2999円かぁ!
と迷っている人は
2999-1500円=1499円じゃん!
安ーいとなる。

これで、迷った人は落ちると思う。
しかも、この表現すごくないですか?

回収したツリーはイケアが責任を持って、
環境に優しいかたちで再利用しています。

なんて優しい書き方!
思わず持ってこなくっちゃという気分になるでしょう。

でね、これは回収だけが目的ではないんです。
これ実際は、お正月に来店につなげていますよね!

そう、また来てもらう仕組み

だいたい、IKEAにきてもみの木返して、
キャッシュバックはお買物券なんですよ。
ってことは買い物していくでしょう。
つまり、正月の売り上げにも繋げる仕組みなわけです。

IKEAすごいねポイント
・キャッシュバック方式で2999円をお得に見せる
・お正月の来店につなげている

さらにこれ、1月4日からになっているでしょう!
ここもポイント。
実はIKEA毎年初売りは例年1月2日から。
その日には、福袋を販売しています。
だから、2,3日は福袋を売ろうって魂胆です。

で、それはあっという間に
売れてしまうでしょうから、
4日の土曜日以降は
このもみの木を返しに来る人達に買い物してもらう!

IKEAすごいねポイント
・福袋販売日に当てないで別日の来店を促している

昨今は住宅事情的に
ミニマムな生活をしたい人も増えている。
一年に一度しか使わないツリーをしまっておくのも場所を取る。
だからツリーは持ちたくない人がいる。

それはおそらく、市販ツリーの売れ行きから分かったこと。
その時期だけ飾って、
返せるならしまう場所なくても
飾る場所だけなら何とかなるし、いいか!
と思う人がいるわけです。

そして、どんな人でも置けるように、
売り場には大きさや高さがかなり様々な
もみの木が置いてありました。

私が映画とかで見たことのある
外国のもみの木よりはずっと小さいので
これは日本の住宅に合わせているなと感じました。

IKEAすごいねポイント
・ツリーをしまうスペースは取りたくないが
季節を楽しみたい人のニーズに応えている
・日本の住宅事情に合わせたサイズで販売している

▶まとめ!

IKEA戦略まとめ
リアルなものが好きな人がいることが良く分かっている

・他でなかなか買えないものは希少価値あり
季節限定のものは購買意欲アップ
・オーナメントなど一緒に商品が売れる!
・ツリーをしまうスペースは取りたくないが
季節を楽しみたい人のニーズに応えている
日本の住宅事情に合わせたサイズで販売している
お買い物券バック方式で2999円をお得に見せる
お正月の来店につなげている
・しかも福袋販売日に当てないで別日の来店を促している

と、クリスマスもみの木販売は
ビジネス的に見てもよく考えられているんですね~。

▶集客クイズ

認知を広げてお客様を集める育てる10のアイディアでは
ちょうど前半に集客とビジネスの流れを5ステップに分けて図解しています。
今回もまた、STEP01が抜けていたり、
えっ!そんなに重要なの!?と皆さんビックリしてました。

実はそのステップ的に見てもこのキャンペーンは
なかなかすごいのです!
講座に出た人なら意味がわかるよね?
思い出して~

ここからは、集客クイズです。

問題!
私がIKEAクリスマス戦略であえて
すごいポイントにあげなかった
最後の1つは何でしょうか? 

答えはフォームから送ってね

たぶん、認知を広げてお客様を集める育てる10のアイディアを受けた人は
ステップ0123に置き換えて
どうしてIKEAがこの
キャンペーンをしているか?
にたぶん気が付きましたね?

私があえて、上のすごいねポイントでは触れていない点です。
この10個目のすごいねポイントが私はやるな!と思いましたよ。

分かった!という方は、
文末のフォームから答えてくださいね!

私が
認知を広げてお客様を集める育てる10のアイディア
で伝えている流れは
個人事業主やフリーランスの仕事の集客だけに限りません。

実は、うまく行っているビジネスや会社は
うまくこれをキャンペーンや仕組みに取り入れているんですね。
だけど、実際は
資格取得講座や養成講座では一切教えてもらえない流れなんです。

だから、150人ぐらいに開催してきても
STEPが抜けている人がほとんど。
アイディア10にいたっては、ほぼやっていない人が多かった。

この講座、先日の無料講座を
受けた方も興味がありそうだったので
また秘密開催するかも。

今回のクイズ、ちっともわからなかった!
という人でも
講座に興味のある方はフォームに答えを書いておくってね。

認知を広げてお客様を集める育てる10のアイディア
https://koseimigaki.com/self/

の開催にお誘いします。
そこで、クイズの答えを解説しますよ!

 

今日のまとめ

うまく行っている会社のキャンペーンは
集客ステップに置き換えるととてもとても勉強になります。
この視点を持っていれば、街中に集客のヒントが隠れていると気が付くはず。
集客クイズ分かったかな??

集客クイズここから答え送ってね↓

toi600

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toi600

 

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転勤族の妻で数年ごとに転勤しつつ、東京、大阪、横浜で子育てグループを土地勘なし、知り合いなし、友達もなし状態で1人ではじめ、3000人以上のママ会員を集める。 その経験を活かし、どこに行っても仕事は作れる!転勤族妻の起業という働き方をブログで発信。 現在はオンラインスクールで全国のお客様に時間マネージメントや個性を活かした働き方を伝えている。

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