【驚】全く知らない人からのお申し込みを増やす２の視点

お片付けも集客も大事なのは順番

ズルいぐらい幸せになる仕事の作り方やまなかまりこです

先日、お片付けの本を教えてもらったので速攻で注文しました。
ちょうど、届いたのが燃えるごみ収集日の前日。
これはチャンス！とさっそく途中で本にしおりを挟み、さっそく実践。
おかげで45リットル7袋もドサッと出て、押し入れはすっかりスッキリしました。

この本によると、順番が大事で
一番最初に「押し入れ」から片づけ始める！と書いてあったんです。

いつもの私だったら、
一番気になるところから、
あるいは目につくところからやっていたんじゃないかと思うんです。
だから、「へぇ」と思いながらやりました。
やり方が分かれば後は動くだけなので早い早い。

そうそう、これって集客も同じですよ。
大事なのは順番。

順番？

大抵の人はそれこそ集客に関しても
一番お金がかからない、あるいは簡単そうな所から始める。

例えば、「とりあえずブログを書く」とかね
それも見よう見まねなので、なぜそれをしているのか？
がつかめていないので形だけの真似になってしまう。
これが、成果が出にくい理由だと思うんです。

昨日のクライアントさんとのミーティング。
今、来てくださっているお客様や
つながりのある方からはお申し込みをいただけるようになったそうです。
コアなお客様や口コミしてくれる方もいるそうで、
それは、すごいことなので私は喜ばしいなぁ！と嬉しくなりました。

でも、ご本人的には
全く知らない人からのお問合せやお申し込みが増えない！
というのが悩みだそう。

そこで、
「全く知らない人からお申し込みが入るようなブログの書き方をしてないですよね！」
という話とその理由をお話しさせていただきました。

その話は前々からしていたので、
やっぱりそうですよね・・・・とおっしゃっていて
ようやく本気でやる気になったようです！
頭では分かっていてもついつい「いつものやり方」になりがちですからね。

２つの集客の考え方

集客には2種類あります

１、内側からお客様を作っていく方法
これは知り合いや既存客などすでにつながりのある人のまた来てもらう集客
これができると、コアなファンができるので絶対に必要！

もう一つが

２、外側からお客様を作っていく方法
これは全く知らない所からお客様を作るので、
1よりは時間も手間もかかります。
１の3倍はお金、時間、手間、工夫が必要になります。

当然、常に２のお客様が来てくれないと新規が増えませんので
１と並行して２を常にやることになります。

ですが・・・・
ほとんどの方はブログを書くにせよ、
講座を考えるにせよ、２をあんまり考えていません！
だから、まったく知らない人からのお申し込みが増えないというわけデス！

☆今日のチェックポイント☆
山中さんは２のために今月どんなことをしましたか？
時間はどのぐらい割きましたか？
手間はどのぐらいかけましたか？
お金は投資しましたか？
その成果はどうですか？

おそらく、その成果はやった量に見合う反応なのではないかと思います。
ぜひ、２を中心に仕事内容を見直してみてくださいね！

ちなみに、私は引越しがある関係で、
全く知人すらいない土地でお客様を作ることになります。
そのため、仕事の8割は２の仕事づくりをするというのをずっとやってきました。
だから、知り合いなし、土地勘なしでもお客様ができるわけなんです。
これはただ、「ブログの記事数を増やす」とかそんな単純な話しではありません。