【動画】体験会から本講座に繋がらない!無料にするもの間違えている理由

まずは無料動画を見てみて!


ズルいぐらい幸せになる仕事の作り方やまなかまりこです

先日、配信した特別無料動画、もう見ましたか?
今日はその補足もすごーく大事なので追記します!

まだ見てない人は見てちょうだいな!

売り上げアップ方法「増やすべき3つのポイント」-女性起業家目線の仕事の作り方

この動画の中で「無料」でやっていたことを「有料にする」という話をしています。
この意識を持つと売り上げがぐぐーんとアップします。
すごく重要!

今日はさらにちょっと視点を変えてみましょう。

有料を無料にする場合

実は上記の逆パターンもあります。
有料でやっていたものを「無料でやってお客様を集めるという方法。
これは、その後の有料のものの良さを伝えるため「無料を持ってくるというパターンです。

一番イメージしやすいのは初回の無料体験とかもこれですね。
音楽教室やスポーツジムなどもやっていますよね。

でも、やり間違うとただの無料講座になってしまうので注意。

無料講座から全然つながらないんです!」という方は
無料にするもの」を間違っているのかもね。

例えば私はベビー系の教室を長くやっていましたが
ベビーマッサージの無料体験会は一度もやったことはありません。
エクササイズも同じで無料体験会は一度もやっていません。

まあ、どちらも数千円で
単価があまり高くないものでしたから

無料で出さなくても来てくれるというのはありましたけど。

ここで言いたいのは
無料ですべて体験してもらう必要はない!ということ。

ここは普段コンサルや有料講座でしか
話してないのですが大事なことなので書きます。

すごーーーく重要なことは

無料講座の目的は

「ただ体験してもらうことではなくて」

その先にある

「自分が販売したい有料講座の必要性を知ってもらうこと」

これです!
有料講座の情報を切り売りする必要は本当はないんです。
だって本来それは有料の内容なんでしょう。
無料にするところを間違えているのでは?

 

売り上げがなかなか上がらない!という人は
この部分を考えるのがすごく大きなポイントになりますよ!
私がいつもいつもコンサルのお客様と考えているのはここの部分です。

次につながらない人は
ただ体験させているだけだと思うので

そこで何をして、何を言うか?
を考える。

あるいは

そもそもそれを無料で体験してもらった方がいいのか?
別の何か別な導入講座をした方がいいのか?を考えてみるってことです。

そういう視点もあるんだなぁと思いながら
動画をまだ見ていない方はチェックしてみてくださいね。

 

この話の続きは・・・・

この話は実はセルフプロデュース講座の中で
仕事の土台と流れの作り方の話をきくと納得すると思います!
聞きにきてくださいね!

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toi600  

 

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転勤族の妻で数年ごとに転勤しつつ、東京、大阪、横浜で子育てグループを土地勘なし、知り合いなし、友達もなし状態で1人ではじめ、3000人以上のママ会員を集める。 その経験を活かし、どこに行っても仕事は作れる!転勤族妻の起業という働き方をブログで発信。 現在はオンラインスクールで全国のお客様に時間マネージメントや個性を活かした働き方を伝えている。

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