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大阪リアル講座
ズルいぐらい幸せになる仕事の作り方やまなかまりこです
週末は大阪に出張してきました。
ちょうどISD個性心理学シンポジウムで
クロージングミニ講座をやっている岩下幸子さんとご一緒できることが分かったから！
そこで二人でシンポジウム翌日に講座をすることにしました。
リアルでのミニ講座クロージング編ははじめてでしたが、
今回はベテランの域の先生たちも多く発展した内容だったと思います。
講師暦が短いうちは、自分の集客が中心となる悩みですが
3年を過ぎていくと
・メニューやスキルが増えて見せ方やメニュー構成に悩む
・時間がなく、すべての講座が開講できない（優先順位が必要になってくる）
・養成講座の卒業生さんのフォローが必要
・レッスンで日々忙しく発信など仕事時間が取れなくなりつつある
・そろそろ値上げを考えるが・・・・
責任も増えて、やることも増える３年目以降は仕事や働き方の見直しも必要になります。
養成講座を増やしたい
| 養成講座の受講を増やしたい！ 受講生さんや教室の卒業生さんがもっと成功するサポートをしたい。 |
と言う声は特によく聞きます。
実は、この悩みは「スキル」「技術」だけを受講生さんに教えても解決しません。
自分のところでも養成講座の卒業生は複数いるわけで
スキルだけなら、もっと先に受講した卒業生の方が
当たり前のことながら知識も深まって、技術も高いレベルにあるはずだからです。
ということは、受講したばかりの卒業生さんは「スキル」だけでは売れないわけです。
そこを、カバーするのが伝える力です。
そこまで伝えきれていますか？
講座内でなくても、サポートとしてそれを教えられますか？
今までに
「先生は特別だから売れるのよ」
「先生は経験も実績もあるから」など言われたことがある人もいるはず。
しかーし、
ハッキリ言うと、知識の深さだけで売れる売れないは決まりません！
これを受講生さんにきちんと伝えていくのに
それがどうしてか？を説明できますか？
私はISD個性心理学を学び始めて1年目には
協会のシンポジウムの時にもう全国で表彰されていました。
当然のごとく、私よりも先に学び、
もっと知識の深い方は確実に山ほどいました。
もし私が「ISD個性心理学の知識」だけで
講座を広めようとしていたらきっとそこまで売れなかったはず。
じゃあ、私は何をしたのでしょうか？
その話を、本来は養成講座の先生は受講生さんにお伝えする必要があります！
→こういう話をビジネススタイルアップ1年講座でしていきます
協会もいろいろな資格も増えた今、求められていること
スキルだけ、知識だけ、方法だけ教えて終わりの時代ではなくなりました。
成功する先生たちを作っていける力がベテランの先生には求められています。
3年すぎたら自分は次のステージに上がっていく意識も大事です。
そしてベテランの先生たちは、新人先生が売りやすいように
自分たちはどんどん値上げしたり、
コースなどよりよりステップアップした内容、
集客が難しいものにも挑戦していかないといけませんよね。
ベテランの先生がいつまでも
・普通の料金で
・新人と同じに見えるような内容
をやっていたら、
新人先生がモニターをやるときに「先生よりは安く・・・」と考えてしまいがちでしょう。
二つあるスキルアップ
メニューが増えてくると時間の優先順位などもあり
・何を売るか？
・どういうメニューにするか？は結構迷うところ。
それプラスで、協会メニューだと色々制約もあり、悩ましいところ。
何を売るのか？も作戦が必要ですが、実は
「どう伝えていくか？」の仕組みとトークの方がずっと大事です。
大抵の場合は、スキルや養成講座はいつでも受けられる選択肢が多いから。
だけど、自分がこれを伝えたい！ この講座を広めたい！
となった時にその伝えるスキルが自分にないことが一番の問題なんです。
ときどき、他の先生がうまく行っている様子をみてその資格を真似して取る方がいます。
「あの資格って売れそうだわ！」とね。
でも、実際は思ったよりも売れないということがあるはず。
それは、その売れている先生は持ち合わせている
伝える力や固定客、売れる仕組みを持っていないから同じ結果にならないという現実なのです。
今まで資格取得した講座の代金が回収できていないなら
確実にそのスキルが自分にはないということです。
| 講師は並行して １自分の知識やスキルを伸ばす ２その商品を売るためのスキルや伝え方 、トーク これを両方学ぶ必要があります。 ２のトークのスキルアップをしようと思っていない人が多すぎます |
ほとんどやっているところがないと思います。
だから作ったわけなのです！
というわけで、好評のクロージングミニ講座は次回は5月11日午前が追加になりました。◆＜追加＞5/11午前ミニ講座★クロージング★
https://www.reservestock.jp/events/255098
まずはミニ講座がおすすめですが、どうしても合わない方は
本講座について、電話で説明もしていますのでお聞きくださいね。
トークが学べる3回講座
もう、苦手意識の強い人は3回講座へどうぞ！
★ビジネススタイルアップには1年本講座を用意しています。
が、それでは長い！！という人は3回講座もご案内しておきます。
誰も教えてくれない！
女性に気持ちよく買っていただけるようになる方法
営業しなくても欲しいと言われる聞き方・伝え方3回講座
1年でこんなに変わるの！？が実感できる
残り2名になりました
ビジネススタイルアップ1年本講座
イチオシの1年講座は7月からのスタートが決定しました。
残り２名です。
内容やスケジュールはこちら↓
ビジネススタイルアップ1年本講座の内容
ミニ講座には参加できないけど、興味のある方は個別ご連絡を～。
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