夏休に売り上げは作れたのか？
ズルいぐらい幸せになる仕事の作り方やまなかまりこです
もう9月も後半ですねー。さて、6月に募集していた
「夏休みに売り上げを作る実践グループ」
私と鍼灸師で年子の2児の母、
今は物販や講座中心に働き方をシフトしている
花野桃子さんとのコラボ開催で6月からやっていました。
つい先日、夏休みを終えて、結果報告会をしましたよ～。
このメールの読者さんの中にも、
説明会件のコラボお話し会に参加された方が多数いるので
結果が気になっているのでは？
今日はその報告をちょこっと。
物販が苦手な人が参加していた！！
今回は物販を中心にチャレンジしてもらっていたわけですが・・・・
これを読んでいる方は、
物販にチャレンジするぐらいだから
これまでも経験がある人達が参加したんでしょう？
と思うかもしれませんが、全然そんなことはありません。
全員、ほぼ物販経験ゼロ。
しかも、苦手意識が強い方がほとんど。
えっ！？と思いましたか？
そう、この講座に参加した方は全員、
物販に対するイメージもあまりよくなく、
ブロックありありの苦手意識の塊状態でした。
だからこそ、参加したという方ばかり。
ここなんですよねー。
苦手だからやめておこう
になるか
苦手だけどやってみよう
となるか？
どの方も、この夏を終えて
ひとりだったら諦めたと思う
たぶん最初の＊＊＊＊のところでやめただろう
最初でつまづいた時に
自分には向いてないと思ったはず
と口々に言っていました。
中には、参加しておきながら
自分で商品を選んでおきながら
１個も売れないのでは？と思っていたという人すらいました。
そう、苦手意識のあることは
ただでさえ、腰が重たい。
できればやりたくないというか
やらないで済むならやらないでおこうという心理がありますから。
今回すでにお客様がいる方と、そうでない方がいたので
色々な形で物販にチャレンジしてもらいました。
お客様との接点がある方は
結果的にはちゃんと売れました！！
ドキドキの結果報告
ちょっとだけ報告すると
1個も売れないと思いこんでいた方は5000円以上の商品が5個売れました。
インスタのフォロワーさんを中心に物販した方は20万以上売れました
苦手意識バンバンだった方はリアルのお客様にもおすすめして10万以上売れました。
このほか、お客様がまだいない方も、
売るまでの準備や流れを見て学んでもらいながら
あるツールで販売の練習をしてもらいました。
終わってみれば、みんな売れた！！
みなさん、夏という売り上げが
落ちがちなところで売れたことを喜んでいました。
どの方の商品もとてもいいものだったので、
私たちも売れて嬉しいです。
物販=押しつけ
とかまだ思っている人がいるなら
それはイメージが悪すぎです！
毎日、自分では物を買っているくせに
講座なら開催しているのに
物になると途端に苦手意識が爆発する方が多い。
終わってみて、改めて思うことは
ちゃんとお客さまが付いている人は
講座でも物販でもやり方次第で売り上げはまだまだ伸びるということ。
しかも、喜んでもらえる！
これはすごく嬉しいことだなあと思います。
100人はお客様がいないと進まない
企画は成功に終わりましたが、私と桃子さん的には
もっと売れてもよかった！と思っているぐらいなんです。
それぞれ、まだまだできることがあったから。
それと、やっぱり
お知らせする100人ぐらいの
お客様がまだいない人はまず、そこからだな！ということ。
それも実感しました。
物事には順番があるのです。
それは講座に集める場合も同じ。
10人ぐらいが定員の講座に集めようと思ったら
まさか１０人に声をかけて全員来られるなんてことはまずない。
ということは、
１０人満席にするには１００人は最低でもお客様予備軍が必要ってこと。
この企画、ちゃんと成果もでたので、
花野さんとお正月キャンペーンを
作りたい人でまたやりましょうかね？という話が出ています。
今度は、物販ではなくて
自分の講座やコンテンツでキャンペーンを作りたい人を募集します。
→物販よりも自分のメニューへ誘導したい人もいるはずなので。
いずれにせよ、お客様もいない状態でキャンペーンをやっても
反応は出ませんから、まずは最初の100人をしっかり集めて
ファンを作っていくってことですね！
ほとんどの人はブログの使い方を間違えていますよ～。
続きは、グループメールや勉強会で。
まずは文末からメールに登録して、「講師に必要な３つの力」を見てみて！
今日のまとめ
講座に人を集めるにも、物販をするにも
まずは１００人は最低でも見込み客が必要です！
ただブログを書いているだけでは見込み客になりません。
